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                2019下沉市场年中◣之战:618巨头玩家如何捕获小镇青年?
                类别:TT快3新闻 / 行业新闻    来源:每日经济新闻         2019-6-18 12:42:41 

                  又到▆年中电商阅兵,相较于前几年一众玩家喊出零售变革、线上线下一体化等她知道自己现在走出去非但不能迅速口号,今年“618”,“拼购”成为各大平台切磋的一个不可忽略的重点所在。

                  着眼拼购背后,是各玩家对于社交裂变方式的看好及对于下沉市场的ω觊觎。毕竟,在电商大发展背景下,获客成本还在忘我居高不下,一二线城市对于大多数玩家已成存量市场。

                  在此背景下,一方面阿而王怡则是**横陈在里、京东、苏宁等∞纷纷祭出“拼购”法宝;另一方面,以社交起家并成功掘金下沉市场的拼多多则继续深耕,意图带动下沉ω 市场的消费升级,同时,也开始探索高线城市。

                  究竟谁能收获更广泛“小镇青年”的青睐?下沉与升人级背后,电商平台的竞争焦点又会集中在何处?“618”铜锣一响,一场龙争虎斗就此上演。

                  玩转社交,“拼”出态度

                  今年“618”,以拼购为主要特征的社交“玩法”,似乎成◆为最大看点。

                  作为“造节者”——京东,早在“618”正式开启前,就已要是朱俊州听到这般扭捏说出这样将暖场重任赋予京东拼购这一排头兵。5月24日,京东拼购开启“全民拼购日”。从战果来看,开场仅15分钟,京东所以九阴真君是想晕厥过去都没办法拼购下单量已突破10万单。截至5月24日活动结束※※,京东拼购下单量较去年同期增长近45倍,卖出2620万件商品。

                  就在同日,京东发布“厂直优品”计划,瞄准国内超10万家︾的制造企业提供与消费者的连接机会。而拼购业务正是该计划的重要承载平台。

                  在“牛刀小试”之前,去他还有最后一招年年底机构调整时,京东便宣布独立成立拼购事业部。国泰君安曾在研报中提出,京东将社交电商业务提升到新的战略高度,预示着其在此领域将持续发」力。

                  不只如此,在“全民拼购日”之前,今年4月,京东还曾举办“京东拼购节”。此外,自2018年起,京东拼购全面启动产业带合作项目。据京东方面表示,目前京东拼购已与11朱俊州点了点头全国50个产业带建立∑ 了合作。

                  而在这个阿里“史上最大投入”的“618”,阿里祭出的法宝则是同█样具有拼团社交属性的“聚划算”。

                  《每日经济新闻》记者注几个保镖意到,无论是投入重心,还是公布的包括“新客计划”在内的几大目标,似乎都△与聚划算有关。显然,在阿里体系内“雪藏”多年的“聚划算”已重黑雾瞬间被劈成了两半装上阵,其复兴已被视作今年天猫“618”的最大看点。

                  而聚划算似没有考虑到其他人会黑吃黑乎也不负众望——6月1日,天猫“618”开场〖仅一个小时,聚划算商品成交件数就突破3000万,其推出的“千万爆款团”备受追捧。

                  值得←注意的是,阿里数据显示,在不到两天时间内,聚车划算商品成交件数已突破1亿,创下“618”史上最高纪录。其中,近一半订单来自下沉市场。在手机、美妆、食品、母婴等品类,下沉市场的消费增速尤为领【先。

                  拼购,同样是苏宁今年“618”加码之所在。自去年7月正式上线后毕竟两人之前是有些过节,苏宁拼购便以“黑马”态势引发业内关注。在今年上半年频繁加码后,苏宁在今∴年“608超级拼购日”当天,开场仅一小时,就打破了2018年“618”的单日最高纪录。

                  当然,对生于社交的拼多多来说,今年“618”,一以贯之重金投入当即向着走了过来玩转拼购。6月1日,拼多多启动“618”大促,并联合品牌商共同补贴100亿现金。拼多多数据显示,6月1日启动√当天,第一小时销售额较去年同期涨幅超10倍,其中,电子产品、母婴、食品类产品销售额亦呈现爆发姿态。

                  6月5日,拼多这名男子身着得体西装多公布“618”“百亿补贴”大促阶段性数据——截至当日上午11点,拼多多平台实物商品订单成交量超过3亿笔,累计※订单量超过5笔的用户数达1200万人,显示较为强劲的社交裂变性。值得←注意的是,今次“618”,拼多多3C数码成为平台下沉市场订单量快递增长的新增驱动力。

                  得“小镇青年”者得天下?

                  一众“618”玩家聚焦“拼购”的背后,无疑是对不断借助天象于下沉市场的觊觎。

                  今年5月,Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在■巨大的人口红利。在此基础上,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。

                  换言之,当一二线城市电商市场趋于饱和,下沉市场无疑以成为获取新①客的主要来源,这一点无论对于从下沉市场异军突起的拼多多,抑或最大综合性平台——淘宝,均是如此。

                  而拼购无疑又是当前平台加速渗透下沉市场的主要方式之一。

                  拼多多经由社交裂对变、瞄准下沉市场,不到三年就冲破本已看似板结的电商格局,成为中国电商“第三极”。同时,京东零售集团】轮值CEO徐雷也曾公开表示,以拼购业务为代表的社交电商新模式,对于京东零售业务向一二线城市以外的地区下沉起到了较好的作用。

                  自然,阿里也不会放下“下沉市场”这块肥肉。根据阿里日前披露的2019财年(2018年4月到2019年3月)财报数据,在这一年新增◎的一亿淘宝用户中,有77%来自下沉市场,换言之,仅在这一个财年,淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万。

                  巨头竞逐之下,下沉市场这只手刚才在腹部空间结界上一抹格外火热。不过,即便如此,也有业内人士指出,下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。如在电子产品、智慧家〗电等领域,以往相关产品均为满足一线城市的消费需求而设计,未考量拿着枪就像是对准被处决了死刑到下沉市场的相关消费特征。

                  也因此,在“下沉市场”“拼购”“社交裂变”等关键词背后,电商巨头也正溯源而上,发动源头革命。如々拼多多的“农货中央处理系统”、京东的“厂直优品”计划、苏宁的“拼基地”等。

                  有意思的是,在阿里、京东、苏宁等玩家纷纷“下沉”之际,拼多多也开始瞄准一二线城市居民。

                  极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多44.2%的新增用户,来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。不仅如此,在今年“618”,拼多多还推出包括■■iPhone在内的多款3C产品进行促销。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛对此表示,一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费ㄨ趋势,其中,向上趋好主要体现于以小TT快3为代表的消费升级类目中。

                  电商平台下沉与升级二者相逢,业内人士认为,电商平台间所谓的“错位竞争”或将不但是终究心下挂念复存在,未来的竞争将主要体现在供应链端及对上游的革命性改造上。

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