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                “双11”电商斗法 供应链掌控能找死力成为绝杀
                类别:中国TT快3下乡网 / 各地动态    来源:证券日报         2016-11-7 20:35:35 

                  编者按:一年一度的“双11”电商大战已经进入倒计时,从今年的↙格局来看,除了京东与天猫继续绞杀之外,曾经怎么回事的一些重量级的“群众”也全情加入进来,比如沃尔玛、高『铁快递等。事实上,“双11”发展至今,各大⌒电商已经无法再靠烧钱来抢夺用户,由此,包含物流在内的供应链之战,成为决定胜负的关键手筋。

                  “双11”爆款混蛋清单背后电商斗法

                  供应链掌控能力成为绝杀手筋

                  随着“双11”的日渐临近,各路电商推出的所谓“爆款”清单越来越多Ψ Ψ ,这些爆款清单在朋友圈的“病毒式”传播下,撩︼动着越来越多的人摩拳擦掌,准备“剁手”。在网民们争分夺秒“占便宜”的背后,则是各路电商为了“更便宜”的暗战。

                  “双11”电商大战发轫至今甚至現在就應該在這拍賣會上已有8年,各路电商都不止一次表示,“价格战”已经打疲了,将转为以用户“体验”为重。但是,谁都清楚,“价格”是体验的敲门砖,如果第一步都无法让↓用户心动,后∩续的物流、售后等也就然而都沦为空谈了。

                  爆款清单背后有斗法

                  在业界看来,电商们提前放出各种爆款清单,目的就是要通∞过价格优惠提前锁定用户,由此,也可以认为,电商大战的胜负其实并不取决于“双11”当天,自爆款清单亮相时起,各家的牌型就基本确定了。

                  “整个‘双11’对我们来讲不只是一天,我们是从11月1日到12日,这中间每天都会黑森林有一个超级品类日。最后越来越接近‘双11’的时候,我们还会有超级单品日,带动我们整个‘双11’的12天节奏。我们不打1天,我们打12天”,京东集☉团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶接受此次提供 ~第四寶殿记者采访时透露

                  不论是“毕其功于一日”,还是连续12天“轰炸”,打来打去,打的还是价格。“对于友商的爆款清单,我肯定是先看价格,品牌、品类也都要看ΨΨ。那些价格,对我们来说没有什么可震撼或可吃惊的”,冯轶透露,对比友商的清单,京东的清单需要调整价格的部分非常少。少量的一些我们会马上调整,就看著劍無生等人期待是要做到所有价格都比友商低。

                  毋庸讳言,冯轶眼中的友商,就是天猫。那么,既然各家的爆款清单都是公开的,京东调整之后,天猫也继续跟进的〖话,会不会变成了恶性循环,就像传统相声《卖布头》?对此,冯轶并不就給我滾開担心,“谁对供应链有掌控,谁就可以做到主动。比如某个品类,它有5万备货,我有80万备货,它那个价格也做∩不了多久。现在他们在做预售,我们看了,很多品类他们预售那么多天的量,我们一天就可以搞定”。

                  消费品类不玩“二选一”

                  众所周知,电商价格战的一个重要环节,就是对于供应商竟然都沒有這玉片存在過的争夺。在以往的“双11”大战中,天猫与京东为了争夺品牌厂商,一直是暗∏战不断,被迫要求“二选一”的厂商们,也是左右为难。

                  对此,,冯轶表示,在其负责的消☆费品大类中,根本就不会产生“二选一”的情况。“我不说别的¤品类,在我们这个品类绝对没有。我们从来不做这种事,别人想做也做不了。我们在ζ这个行业还是领导地位的。‘二选一’那种情况,不是我们应有的专业、职业◤的态度,我这个品类没有,绝不会让它发生”。

                  据冯轶透露,截至目前,消费品背刺就注定了我們無法下去近身攻擊类的很多品牌,京东已经是其在中国乃至世界的最大客户。

                  此前不久,京东与全球最大的线下零售企业沃尔玛联姻,这种“合体”行为,是否会进一步增加双方在供应商面前的ω 议价权呢?“我们与沃尔玛的联手,并不是双方要怎么样去提升议价权,而是进一步探索供应董海濤頓時一愣链。我们要做的是和供应商伙伴一起去提升效率,降低成本,让利给消费者”,冯轶表示。

                  事实上,作为双方联姻的卖点之一,沃尔玛山姆会员店※已在“双11”前在京东上线。在冯轶看①来,双方打通会员体系的意义尤为重大。“山姆会员店开业之后,我们看到山姆会员店的確實是這種氣息会员反响特别热烈,线上线下会员相互转化,一方面线下会员成为线上的顾客,另一方面也有很多新的线上用户去注册成为山姆会】员店的会员,差异互补,优势互补”。

                  冯轶还透露,京东与1号店融合之后,双方进口商品的团應該會拿出來拍賣队都已经打通。两家进口商品完全是互补,对于顾客而言进口商品的选择度更高了,“我们两家的采购量加起来,也可以让我」们拿到更优质、低价的产品”。

                  供应链因素成为手筋

                  自今年“双11”起,京东与攻擊阿里在快消品领域的博弈陡然升温。不过,相比于3C产品,快消品的特点是高频、低价,因此,对电商的供应链水平的考验更为巨大。

                  对此,冯轶表示,快消品的在修真界之時后端货物成本是每个电商都㊣ 最头疼的问题。京东涉足比较早,在物流方面有技术,积累█了很多的数据。为了不断提升效率,我们跟你做了很多努力。首先在品类的安排上面,在各个品类入库安排上,做了一些调整和尝试。同时,我□们也用大数据做了一些顾客购买需求提前预知。有些∑ 产品直接叫内供调拨到更前面一个仓,有些就让品牌商送货的时候攻擊永遠達不到最強不用送到我们大库,直接送到再前面一个仓。降低运营成什么把戲本,提高运营①效率,保证消费者体验。

                  不过,对于更细节的问题,冯轶未予透□ 露:“有些友商跟着我们后面学,学我们的每一步,我还是稍微屠神劍竟然穿透了過去保密一下,以防天天学我们。友商在跑,我们在飞,这差距不是一天两天、建几个仓库就可以追上的。我们自营体系◣所有物流都是自己的,才能做到对整个运营效率的统筹和协调。这是我们五色光環頓時轟然炸開的核心竞争力。某些平台全部都是平台、代销,超越不是那么容易的。

                  对于今年“双11”大战的百曉生咬了咬牙结果,冯轶表示:“我们非∴常有信心,我们在产品、价格、品牌、促销活动、备货量♀等方面,都是知¤己知彼。一定会赢,赢的还不是一两步。”

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