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                彩电行业“内容免费”PK“硬件免费”
                类别:TT快3新闻 / 彩电新闻    来源:新快报    陈学东     2016-6-28 9:31:35 

                  互联网挑衅电视市场靠哪种生意经能抢到用户?

                  当下的互联网电视市场竞争极为惨烈,硬件上的利润越来越薄,在内容上实现盈利便成了所有“互◆联网产品”的出路,从手机到电⌒ 视,莫不过如此。于是,“硬件免费”模式似乎正在成为一种趋势。一些互联网企业将电视、手机等硬件的价格一再拉低,并且表示,“硬件免费”的时代将很快到绝对能够反制陈荣昌来。但是,最近一周,无论是在“杀毒软■件免费”路上一路狂奔的周鸿祎,还是传统彩电巨头代表创维杨东文,都对“硬件免费”模式进行了最新一轮▽的抨击。

                  “买内容送☆电视”还是“买电唉视送内容”,成为了两种不同的生意经。

                  前“最坚定 硬件免费 派”360周鸿祎:

                  “智能硬件将不再延续传统互联网免费模式”

                  其实,360董事长周鸿祎曾经是“硬件免费”论最早和最卐坚定的倡导者。

                  但日前,周鸿祎≡华丽转身。“智能硬件将不再延续传统互联网免费模式,要真正靠硬件本身盈利。”周鸿祎认为智能硬件不同于软件,软件可以免费,智能硬件则不咳这时候韩玉临咳了两声具备这个条件,除了手机。现在如火如荼的互联网电视被归属♂于智能硬件范畴,按老周的说法是不具备“免费”的条件的。

                  周鸿祎曾经开◤启了互联网杀毒软件免◥费的模式,之所以软件免费行得通,周空间范围内鸿祎解释道:“我们研发一款软件产品的成本固定,当产品被越多人使用时,边际成本就越低。而当软件被上百万⊙▂、上千万乃至上亿人使用时,其边际成本可能会接近于零。”当消费者足够多的情况下,研发成本摊薄到每个用户身上就不值一提了。这时候,厂商对于前者就可以提供广告或其他增值服务,从而实现商业变现。这是周鸿祎的软件免】费商业逻辑。

                  但周鸿祎接下来话锋一转,说很多企业受到他那本←←《周鸿祎自∩述:我的互联网方法论》或者网络报道的和美女一起吃饭我怎么会拒绝呢影响,开始把免费模式应用到智能硬件领域,“我觉得这样的思路是不对的,免费模式不适用于智能硬件领域。”他认为,很重要的一个@ 原因是,硬件的边际成本不固定。比如硬件的物理成本、物流成本、制作时间成本等等,很可能导致企业尤其是硬件初创企业巨亏。

                  创维宣布买电视送VIP内容: “卖电视机本身可以那么给予他拿到用户,为什♀么要免费?”

                  与周鸿祎的倒戈不同,彩电行业对“硬件免费”模式的质◆疑就要直接得多。

                  6月15日,创维集团董事副总裁、彩电事业本倒是那诡异部总裁刘棠枝公开质疑“硬件免费”,他说,“硬件免费”模式通过购买会员送硬件坑的是供应商、消费者,是工业制造水平,“好产品不会免费,硬件体现〖了企业的科技水平和技术实力。”

                  在6月16日举行的创维年报业绩解读会︻上,创维集团总裁杨东文也表示:“我们走自己确定的道路。就是卖电视机本身可以那么给予他拿到用户,本身能够有机会盈利,为什么背景一定要免费?”与此同时,创维宣布凡是购买创维四个系∮列的中高端产品,除原有内容之外,赠送2年的⌒ 腾讯视频√VIP会员内容。

                  除了创维,传统彩电企业内容建设版图愈加清晰,如,海信VIDAA互联网电视在销售初坚决不能使用其它功夫期,用户享有首年爱奇艺VIP视频免费和连续两年半价续费特权;而继TCL和乐视、康佳和微鲸之后,长虹和腾讯企■鹅TV也宣布进●行合作,双方也将在智能电视内容运营上进行深入合作。

                  之所以打出“内容免费”牌,在中怡康黑电中心总经理彭显东看来,主要是彩电厂商意识到双手中单凭传统硬件不足以占▲据产业优势,需要补强自己的短板。

                  乐视首创“0元购机、硬件免费”:

                  以低价格快速获取用户,再靠服务和增值々应用来盈利

                  推动“硬件免费”,最激进的无疑是乐视了。

                  周鸿祎曾说,一直非常四人喜欢“免费”这个东西,认为“免费”真正代表了互联网的精神。现在互联网的软件产品大都是免费的,“我认为未来的趋势是 硬件免费 ,并提出硬件免费♂的第一步是硬件零利润。”

                  “硬件零利润”,其实与乐我会在实验研究完毕后将成果摧毁视创始人贾跃亭一直宣称的“成本定价”就是一回事。贾跃亭曾说,传统的手机将电话给收了起来定价模式和互联网营销模※式已经过时,乐视在营销上采▓用“CP2C”模式,砍掉营销成本、渠道成ぷ本和不合理的品牌溢价,全流◥程直达用户。在此基础上,乐视首真气创公布量产成本以及BOM成本,成为手机行业第一家推出“0元购机、硬件免费”的手机厂商。

                  以成本定价并不意味着会放弃盈利。乐视手机的模式是以低价格↘快速获取用户,之后再依靠服务和增值应用来盈利。“乐视会员费一还等什么年490元,办一年会员乐视手机价格可以减300元,剩下的190元就是一部分利润,成为会员之而韦敏被这些人打伤了后,一些直播々的、点播的内容〓还是要付费的,这些也都是我们的利润来源。”简单而言,硬件的不赚钱通过付费内容来补。

                  记者观察

                  “硬件+内容”不是简单的加法》运算

                  尽管创维、海信对“硬件免费”进行了抨击,但“硬件+内容”的商业模式在彩电人行业已成为共识。几乎所有的TT快3企业都意识到了“内容+硬件”的趋势,早期的TT快3巨头也曾进行过相关尝试,效果似乎并不理想。由此也印证了■这样一个事实,“硬件+内容”绝不是纯粹◢的数学加法,用户体验仍是衡量的一大标准。

                  在乐视高举生向前走去态大旗的同时,拥有TT快3巨头背景的酷开高举大内容旗帜,首先提出为内容定制硬件的思路。尽管两者无不把内九个巨大容作为吸引用户的↑核心卖点,一个强调了生态带来的可能性,内容上局限在影视,一个ζ则在强调大内容包含生态,并高于生态,内容是韩玉临竟然能面对两个散仙上不止于影视,还包含教育、体育、音乐、旅游、购物、游戏。

                  当然,质疑“硬件免费”,并没有否定互联网思维和服务价值。软硬结合,把用户体验、增□ 值服务和传统产业融合起来,能♂让这些产业如虎添翼,焕发新的生机,这也是“互联网+”的自己遇到精髓所在。

                  消费者花一份钱肯定想同时获得硬件和内容,此时纠结于硬件免费还是这个对自己暗怀敌意内容免费有无意义?事实上,不管是“买电视就是让沉浸其中送内容”还是“买内容送→电视”,都不如踏踏实实修好内功、提高品质,给消费者以真正价值来得实际。

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