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                GMV增速持续下滑 京东该如何力量是那么容易化解实现突围?
                类别:中国家弱點也是靈魂电下乡网 / 各地动态    来源:钛媒体         2016-5-10 9:47:59 

                  昨天,京东发布了2016年第一季度的财报,总体上看,该季度交易总额(GMV)达到1293亿元人々民币,同比增长55%,净收入为540亿元人々民币,同比增长47.3%。然而仔细分析之下,会发现京东GMV增长速度是在快速下滑的!

                  一个企业发@ 展遇到问题,往往与其核心商业逻辑密不可分。京东的核心逻辑有两个,一个是通过提高朝玄青看了過去零售效率来获取竞争力,另一个是多模式覆盖零售场景,前者是京东发展的根基,后者则是京东持续扩张的途径。

                  1、多模式覆盖零售场景

                  零售是一个♀非常大的领域,里边又分为诸多细分购物场景,各种购物场景都有不同的限制因素,也有你与众不同的优势,因此根据用户实际消费场景来设计商业模式,才能最优的满冷冷足客户需求。

                  京东商銀角電鯊和外面城在零售场景覆盖方面,先后推出了京东自营、POP平台、国际业务、京东到家、新□通路等业务模式以覆盖不同购物场景,从而尽可能的对所有零售场景进行全覆盖。

                  (1)京东自营:京东商城起家业务,优势︻为亲自采购商品,能够把控商品质量,对于那些对商品品质要求较高的品类 or 用户群,比如奶粉 or 高端人群,能得讓你去把這家伙帶上來了够较好的满足;

                  (2)POP平台:京东自营虽然能够把①控商品质量,但是很难做到丰富的商品种类,因为各类商品种类太多了,多如牛毛,采购团队很难做到□ 全覆盖,特别是时尚类〇〇 or 小众商品,于是推出POP开放平台提升商品种类覆盖;

                  (3)国际业务:京东不仅希望国人买国产商品,还希望国人能够买到国外這個仙君优质商品,以及国货能卖到全世界,于是京东在自营和POP平台之外专门开设了海外业务部;

                  (4)京东闪购:很多品牌产品会在季末→打折处理库存,优惠力度让人禁→不住诱惑,友商唯品会就是借助这种模式做的风生水起,京东的合作采购商家多达数十万,每年有大量的尾货发愁,于是果断涉足闪购为他们▃排忧解难,也为用户带去低价优品!

                  (5)投资联盟:即必須打斷他便是如此,京东依然发现一金勝如何不怒些品类自己并不擅长,比如汽车销售(依赖4S店网络)、在线旅游(依赖强线下团队)等,于是选择投资易车网、途牛网、饿了么来▲补充品类缺失;

                  (6)京东到家:经过仔▲细分析,京东发现上述5类(自营、平台、国际、闪购、投资)满足的都是延时性需求(4小时以上),对于用户即时在這片海域性购物需求怎么满足?于是打通本地品牌商家,推出基于2小时送达的京东到家服务,后来发现事情并不简单,果断选择大供奉与达达合并『,打牢众』包物流根基;

                  (7)新通路部:如果用户周边的超市、商家采购价格高、卖假货怎么办,这不就是在变相伤害了我的用户,干脆我统一采购,为这些商家、超市供货,确一股恐怖保商品低价优质;

                  (8)农生鲜部:京东看到超市生鲜产品N倍毛利率,想想自己自营6.5%不到毛利率(2015年扣除平台业务毛利率▓为6.4%),不淡定了,你们怎么能这样啊▓▓▓,农民辛辛苦苦种植农产品低价卖给采购商,用户却不得不忍受高价痛苦……于是成立农生鲜事业部你認為我會怕那方家老祖嗎你認為我會怕那方家老祖嗎你認為我會怕那方家老祖嗎,大举投资兴建冷链仓储,并投资永辉超千爪魚市和天天果园打通供应链,最终目标是销售新鲜、低价、安全的生鲜▼产品;

                  然而发展新业务场∮景,往往也意味着较大的投入和初期的亏损,根据京东季报显示,其2016年第一季度新业务(包括京东金融、O2O、技术以及海外业务)的非美国通用会计如今更有祖龍玉佩六倍防御准则下(Non-GAAP)经营亏ㄨ损为6亿元人民你把她帶哪去了币,这占整体亏算额的三分之二。

                  因此,对于京东∮来说,学习阿里将新业务〓剥离单独发展,可能会是一个不错的选择,这会大幅度降低发展新业务对财务报表云小友不必煩惱的冲击。

                  2、提高效率获取竞争力

                  从商业模式上看,京东属于一个网上零售 去了者,通过◥对商品采购、仓储、物流到◥末端配送的全程掌控,为用户提供犹如商场零售般的用户体验与整体效率,因此可以将京东看成企业与用户之间的商品分发渠道,那么这个渠道越短、越快速,成本就会越低,也就越高ぷ效。

                  然而这对京东来说,这也是一个非常大的挑战,由于自己需要做产品采购、网站、支付、仓储、物流和╳客服等所有环节,任务↑异常繁琐,难以实现与控制,这就要求京东的绝大多数人员与部门踏踏实实做恐怕遠在那狂風雕之上事,少一些浮华与畅想。

                  在零售行业价格战不断的情况下,对于全部自营的眼中充滿了瘋狂京东而言,控制好自己的成本非常∩重要,此时能够降∩低1%的分发成本,就意味着利润率提升1%,因此京东需要在平台开发、分布式仓储、物流、末端配送方面持续打磨,同时不感覺到心兒嘴唇断提升订单量,以使自己的基础@ 设施最大化使用,从而降低每单履约成本。

                  根据京东公布的2016年Q1财报显示,其总履单成本为45亿,而同期订单总量★为3.421亿,如果按照自营与开放平台每∏单单价相同来,以及京东物流承担第三方卖家33%订单配送估算,其该季度共计配在妖界送订单约为2.48亿单(自营2.02亿单+平台0.46亿单),其平均每单履单成本为约为18.1元,要高于第三方快递的配送成本(约为13元)。

                  如此高的履单成本,是京东亏损▽的另一个原因,然而也不排除履◆单成本中参杂了采销、呼叫中心等费用。

                  营收变现

                  京东是一个自营+开放平台的混合型商业模式,毛利主要来自于自营差价和平台服务。其中自营业务承担着吸引新用户的中单,因此执行低毛利率當所有雷霆都被天雷珠吸入其中之時来确保价格优势,其2016年Q1自︻营业务的GMV为762亿元,自营业务的净营收为500亿,其对应的毛利只有37.6亿元,毛利率约为7.5%左右,这相对于2015年全年6.4%自营∑毛利来说,提升了约1%的毛利率。

                  或许很多人会诧异自营GMV为何与净营收不一样,这是因为GMV的定义他是报告期间电商平台全部定单金额的总和,不论是否成交、有无退货。自营GMV和营收之间的差值自己是徹底誤解千秋雪了不仅包括退货(退货的比率也没理由持续升高),各△种折扣及优惠也“隐身”其中。好比京东以五折卖了瓶原价200元的红酒,可以把GMV说成200元,但财报中营收一栏只能填100元。

                  与此同时,京东的平台业务也发展的不错,目前已经入驻约10万个商家,平台交易额也是节节高涨,2016年Q1的GMV已经达到531亿元,基于此产生服务费(入驻费用、物流费、推广费用)已经高达39.94亿(创收率为7.1%),超过席卷吧了自营毛利。

                  随着京东开放平台业务的●持续增长,其产生的服务费将能够填补自营业务/新业务带来的亏损,甚至带领整个TT快3走●向盈利。

                  发展策略

                  从●京东财报可以看出,其依靠腾讯微信、QQ、腾讯网入口驱动用户增长的方式效果越来越微仙識已經把整座澹臺府籠罩了弱,京东需要重新寻找全新的用户驱动策略,从而持续驱动京东GMV高速增长。

                  仔细分 嗡析京东自有的产品布局和腾讯整个生态々体系,京东最佳策略为由腾讯々社交工具驱动变为腾讯庞大的内容生态驱动,也即将京东电商平台和腾讯庞大的内容生态深度绑定,依靠内容与用户的深度交互,带动用户前往京东平台消费。

                  然而内容与电商之间并没有直接连接的便◥捷途径,因此需要退而求其次,将腾讯内容生态中的媒体号(公共号、企业号、企鹅号、阅文平台创作者、动漫平☆台创作者、直播平☉台主播)与京东电商平台上的商品主体打通(包括商家主体、商品本身、商品生隨便把劉同他們幾個丟出去产厂商)。

                  1、针对自营商品:1.5%的分成策略,其中0.5%上交腾讯,1%下放给媒体但這一擊号,这1.5%的◥费用由厂家出,而非京东;

                  2、针对◥平台商品:2.5%的分成策略,其中0.5%上交腾讯,1%下放给媒体号,1%上 求首訂交给京东,这2.5%的费用由开放平台商家出,而非京东;

                  这种流量销售分成模式,不仅能够帮助京东大范围的推广产品与服务,而且也可以使得媒通过辅助销售≡产品,比展示广告收入分成强多↘了。试想阿里曾经因为害怕腾讯为其电商生态导流,从而降低商家对齐付费流量依赖而选择屏蔽微信▓▓,而京东则是选择开放共赢的方式,与大家一起发展电商,一起享受电商销售增长带来的红利仙訣修煉仙訣修煉仙訣修煉。

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