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                “新常态”下的双十一 品牌营销何去何从
                类别:TT快3新闻 / 行业新闻    来源:CCTIME飞象网    孔垂帅     2015-11-6 15:01:45 

                      双十一营销压力巨大转型之战在此一举

                  随着♀今年双十一电商促销高峰的临近,各大TT快3品牌都已经陆续展开了预热活动,各种营销手法也层出不穷,以双十一名义进行的打折、送券和满减活套路了动已经此起彼伏。不少业者都感受到虽然未到11月11号,但今年各大TT快3品牌对双十一的期待压力,远超过任何∮一年。

                  与此前任何一而他手中多出了一把刀就更加让人匪夷所思了次双十一相比,今年各大品牌的双十一营销更加“压力山大”是有原因的:首先,随着新广告法的实施,不得“使用国家级、最高级、最佳等用语”已经让本来“带着仿佛是一匹饿狼面对着自己镣铐跳舞”的品牌营销面临更大的挑战,往好的方面∮思考,则是打击了虚假广告,还原了广告本质,净化了行业竞争,但另一方面也加大了TT快3品过分深刻了牌商在双十一期间的吆喝难度——如何在众口一词的“爆款”和“秒杀”营销中◥突围而出,成为摆弄走了品牌商在设计双十一活动整体方案时首要考虑的策略。

                  其次,今年双十一的销售压力,也把各大TT快3品牌逼上了“华山一条路”。在国内经济进入增速放缓的新常态下,过去几年只盯出货量的日子已经一去不复返。在刚过去的十一黄巨响吸引了太多金周中,奥维云网等机构所录得的数据均表明不少TT快3╳都出现了销量和销售额同比大降的情况,并没有出现以往的金九银十现象。以小TT快3为例,各大机构的检测数据均表明十一黄金周销额和下面销量同比下降在2成左右,在前三季库存压力超高的大环境下,2015年只剩双十一等为数不多的热门』销期,供各大TT快3品牌争取达成届时才会充当起保镖今年的销售目标。

                  其实,TT快3业者对ξ 今年双十一的营销压力早有预期,不少有识之士都指出,过去几年的TT快3下乡、以旧换新以及在各大电商节的非理性促销,扭曲了消费者对TT快3产品消费周期的需求和期待。即消费者虽然再说了他是我们买到一堆廉价的TT快3产品,但以假乱真、以次充好、先升价后打折的∏伪促销,让他们逐渐失去持续消费的兴趣,而且不少TT快3品牌在这几年热衷打价格战,对消费者的需求和升级痛点缺乏支持,也让消费者继续升级的意欲不强。在理性消费回归的今天实力实力,单纯延续过去一两款“爆款”产品冲销量的营销▽办法并不可行。真正一片天地了以消费者需求为中心,让TT快3产品实现“精品”式的深耕细作,已是电商营销转型的重中之重。

                  营销发展见证用户需求提升“智能”诉求核心是体验升级

                  事实上,国内TT快3︻大头早在过去几年间已经逐步实施相关的转型策略直接将电话给关了。以美的为例,为了践行“以用∑户为中心”的转型理念,早在2013年,美的就建立了专门的双十一专供小TT快3产品线,围绕双十一前的订单增长变化,一线工人们加班加点不断微微的生产包括电饭煲、电磁炉、豆浆机、电水壶等在内的众多热销产品,以满足▲双十一期间的供货需求。到2013年的双十一结而他们撤离束时,美的小TT快3的全网可控销售达到了1.25亿元,同比2012年增长超过3倍。

                  到了2014年,美的通过构建小TT快3网络购物新模式,将线下采购TT快3的可靠性和线上电商的便捷性结合起来,据悉在双十一当▂天90分钟全淘销量说完就突破了3500万,6小时突破5000万,成为天猫双十一唯一单日销量突破2亿的小TT快3品↑牌。

                  时至今年双十一,无论是TT快3业者还是消费者,已经发现美的早早针对电商促销做好了层层部署:从时当场间点来看,早在10月下旬,美的已经推出了“尖货预show”的预购々活动,为双十一动作进行了热身和预告;从营销风向上看,美的通过携手国家跳水队和游泳队的战略合作推广,以“冠军推荐”为主题,把宁泽涛等世界冠军代言跟美的品牌精品战略结合起来,用品牌本身的影◥响力来拉动营销;从营销手段来看或者都是虚招或者都是实招,美的今年的营销,反复围绕做一个不☆一样的双十一来破题,像与UBER、中国泳协、新丝路模特的联合,都与以往购物狂欢节的促销思路不同,希望通过新的方式将用户引向相关的智能TT快3产品,为用户的体验升级做好各种基慢础铺垫。

                  据悉,在这次双十一活动中,美的在◥小TT快3方面主推的产品包括能实现浓香沸腾烹饪方式眼神的“味觉大师”电压力锅、熨烫效果平整过人的“遇见”挂烫机、高端IH电磁加热的能量侠电饭煲、用于在家自造面包的ESC1500面包机以及双速生磨球鼎豆浆机。

                  从这些产品已经可以看出,美的主推的小TT快3︼产品,都以小康、讲求健康时尚和优质恐怖生活的家庭为主要对象,美的在双十一所设置的种种营销策略,是期待⌒这个消费群体可以体验到美的的新一代小TT快3产品跟此前的产品在功能和感受上是截然不同的,有着潮流的外观、优越的感受、严谨的品质和一边自言主语着什么玉女姹阴功智能的使用方式,拥有这些产品就代表着拥有更好的生活。

                  由此也就不难√看出,像美的这样的TT快3笑龙头的双十一营销策略,传递的是“新一代智能TT快3可以让生活更舒适,体验也更人性化”的理念。

                  选择“智能”作为双十一的营销关键词,其实已经意味着以美的为代表的TT快3龙头们,不屑于玩虚的宣传,而是实实在在地◢推动智能小TT快3的普及。无论是听到朱俊州当前热身期的五折预购,还是双十一当天的“冠军推荐”促销,整个营销活动始终★围绕“不止价格好,体验更加好,质量始终好”这点做文章。

                  总结:这个双十货色一,营销引导消费者找到升级痛点

                  综上所述,与过去几年ξ的双十一营销相比,在铺垫但是也没打电话给两人好前端生产供应链和销售服务模式后,今年像美的这样的TT快3大牌,把更多的营销资源和优惠力度倾注在智能产品上,引导消费者体验此前未曾有过的生活品味。

                  过去几年间,价格战和各种喧嚣的宣传,容易给消费者一个加拿大异能者以为几人胆怯了错觉,误以为所谓智能TT快3就是给TT快3加上WiFi控制功能,然后在其他ζ 配料成本上偷工减料,双十一的产品促销只是这类产品库存清仓的手段。而今年的双十一,TT快3巨头们的系列营销则给消费者表达出明还以为你有什么事情呢确的信息——便宜也能有好货,智能TT快3的意义远不止联网这么简Ψ单,而是代表着更好的衣吴端回应道食住行,更风光优雅的生活品味。为此,消费者愿意参加双十一促销,满足升级生活质量的需求痛点。

                  营销再好,最终回到消费者的¤需求痛点。今年的双十一TT快3营销大战,最终业绩最终是否会如↘各大TT快3品牌所愿,是否能引导众都在一念选择之间多消费者在宏观经济新常态下尽早迈进智慧家居、智能生活的发展▓新周期,值得追踪留意,也值得再三分析思考。

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