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                “霸道”总裁刘强东:不上市我也是亿万富地方炸響翁
                类别:风云人物 / 名人点评    来源:凤凰财经         2015-4-3 15:52:10 

                  【当刘强东被问及随着京东上市,自己顺利成为≡亿万富翁后,在心态上是否会有什么微妙的变化时,这位“霸道”总裁回答说:“没上市之前,我应该也是這就是擎天柱亿万富豪。”】

                  2014年似乎是京东在外界舆论中的“翻身年”,之前被同行、媒体屡屡质疑、唱空的京东,拿到聚光灯下一看,才发现并没有∮想象中的烧钱烧不起、重模式“傻大黑粗”、自营模式太笨等等以至于“要倒掉”的迹象。相反,京东在激烈的电商肉搏中活了下来,而且似乎有越活越好的势头。

                  京东熊王上市前两年毛利实现了大幅增长,2012年毛利为34.83亿元,2013年前何林指著那兩個被黑熊王擊殺三季度为48.03亿元,京东毛利率也一直在改善,2012年毛利率为8.4%,2013年前何林指著那兩個被黑熊王擊殺三季度为9.8%。2013年前三季度平台交易额突破千亿的同时,甚◥至实现了微利。

                  京东集团更于2014年5月22日21点30分成功在纳斯达克挂牌上市,在历经长达两个小时的等待后,京东◢宣布开盘价为21.75美元,较19美元的发行价上涨14.5%,市值达到约300亿美元。

                  业务盈利能力逐步增强,打通上市融资渠道的京东似避火珠乎到了“有钱任性”,为自己“平反”的阶段。不过作为这家“行业破坏者”电商巨头的领袖人物,刘强东在上市之后,发表讲话时仍表示“京东上市前被质疑╳傻蠢笨,但我很高兴。”

                  刘强东这种高兴似乎与财富的增长并无多少关系,身价高达70亿美元的刘强整個上古天庭东对《总裁在线》表示:“我没什通靈寶閣每次才拿出兩個么变化,没上市之前,我应该也是亿万富翁。”身家暴涨后的 不凡他,在2014年618京东店庆大促期间也亲自披挂上阵,当了一回快∩递员。

                  不过,2015年年会上,他踌躇满志的一番讲话似乎能给我们“高兴”的答案:“京东要实现万亿销售收入,未来员工人数超60万,做全球贸易规则制定者,成为一家‘国民企业’。”

                  对于热爱求知猎奇的水瓶♂座刘强东而言,或许一个新的目标,一段新的征程,比任何事情九種力量同時爆發都要高兴吧。

                  前提条件是,在此之前,他已将过去的路想清楚了。

                  一、三大质疑

                  自1998年成立的京东,在长达17年的时间里走过了一段坎坷的道路。从光磁产品起家到多媒体网成立直到2007年成功改版★后成为京东商城,由电子商务领域创业实验田逐步开疆辟土,成为囊括全国的自营电子商务平台。这个过程中,京东先后最后還是被修煉黑暗功法完成七轮融资,明星基金、知名投资人乃至沙特皇族均把勢力突破成为入幕之宾。然而,这些资本的追逐似乎并不能打消众人眼中的疑虑。作为行业破坏者的京东一路走来,颇为寂寞。而这些寂寞背后金光璀璨爆發的质疑主要来自于三个方面:

                  1、资金链断裂之谜▽

                  最知名的唱空者也是京东的主要竞争对手当当网CEO李国庆,在2012年就有两次著名的唱空喊话。第一次是在2012年3月份,说京东的钱↘只能烧到七八月份,第二次则是在第一次预测失败后的2012年11月份说,京东再融资也只能烧到明年的三月份。

                  翻开的京东招股书,可優勢就會蕩然無存以看到京东始终不缺钱,其现金及现金等价穿過一片片樹林物在2011年即达62.89亿元人民币∑∑,即或是被喊“资金链断裂”最凶的2012年,京东的现金也高达71.77亿元人民币,截止2013年9月底,京东的现金升至88.12亿元人民币。

                  2013年京东全年交易這次把你們叫出來额突破1000亿元,前三个季度,已实现臉色發白了微盈利。京东2014年总营业额2602亿元全年净亏损为50亿元,虽冷光眼底閃過一絲冷芒然出现亏损却有迹可循,主要是刘强东个人的△期权奖励与跟腾讯战略结盟带来的费用摊销。

                  刘强东提到烧钱概念时说了两句话。第一句“我觉得烧钱有两个结果,有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬,什么深深都没有←←,还有一种烧钱的话钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”而针对所谓绑架投资人跟投的逻辑,他说了第二一聲聲爆炸聲不斷響起句话:“我觉得很多提到这种观点的人都是建立了一个基数,就是把投资人视为非常愚蠢的人,好象投资人就是比发表这种评论的人蠢的十倍一百倍,但是不现●实的,你知道全世界投京东的投资人,基本上全世界投京东的投资人,基本上都是全世界最顶级的投资人,他们很多那是絕對不可能人都直接做过实业,他们并不是对企业一无所知。”

                  可概括为两个意思:正确的烧钱可以烧死对手;投资者不怕 烧钱,怕没有意义地烧钱。

                  京东的这々一逻辑之后也在团购市场上得到验证,在团购倒闭大潮中,美团的月销售额却创了七亿新高。萧条市〒场下,各电商网站的用户纷纷他以為起碼要十年八年向领头羊集中,京东扮演了一个收割者的角色。越是弱势的市场,领头羊翻了十幾個跟斗的优势就越强,这也深刻阐述了“危机”一词的含义。在市场高度繁荣的时候,百花齐放的时候,京东没有一统江湖,在市☆场萧条的时候,却可以一举奠定领军地位,

                  2、自建物流的重模式

                  京东的招股书显示,截止2013年12月31日,京东在34个城市拥有絕對無比82个仓储库房和超过130万平方米的仓储面积,在460个城市拥有1453个配送站和去去209个自提点,京东在31个城市提供“211限时达”服务,在206个城市提供次日达配送◥服务。京东的配送人员超过1.8万人,仓储人员超过8000人。

                  这个京东引以为傲的“重武器”帮助京东奠定了高质量消费者※体验的基础,准确击中了电商服务中的最大痛点。每年春节,淘宝卖家面临快递饥荒时,京东一骑绝尘,搞起了火红的大促一聲怪異销。

                  然而,要维持一定规模的物流运作,需要持续不断的大量投入,管理的细节也非常琐碎。在阿里致力于扩大自己的物流联盟和完善自己的物流规划的时候,京东已经在勤勤↘恳恳、实打实的花大投入来完善“自建物流”模式。有业内人士认为:“这就好比是金庸小说中的两个武林人物,一个是《天龙八部》中少林寺的那殿主扫地僧,勤勤恳恳、不急不躁,参透它无上佛法,进而获得功力上的精进。一个是《倚天屠龙记》中的金毛狮王谢逊,以自■毁五脏六腑为代价,迅速获得》无上神功,功力大开大合,惊世骇俗。虽然自我修炼的过程截然不同,效果也有天然之别,但有相同的一点就是这两个人物都值得尊敬Ψ 与认可。”

                  刘强东对于有关“自建物流”的非议,通常都表现得较为沉默。“我觉得不管轟什么模式,最后干什么了,最后不要忘了一点,我们所有的模式最后都是为消费者服务的,为我们的客户服务的,不管采用什么模式,谁能够让我们★用户更加满意,哪种模式更好,更先进,所以从这个角度来讲,我觉得京东我们自建物流,给中国而幼年惡魔消费者带来用户体验是前所未有的。”

                  在京东自营产品无法实现差异化的时候,选择了兢兢业业做好服务上的每一环。“傻大黑粗”的京东物流企业或许只是另外一种意义上的大智若愚。

                  3、自营

                  从刘强我才是最恐怖东的角度来看,自营ξ商品最大优势就是能够大规模、有组织的管理商品,能够迅速降低整个行业的成本,,能够迅速提升整个零售链条的一个供应链效率。

                  从三〓四年前开始,正在以自营电商身份尝试平台化的京东,对于经营策略上的深度、广度结合早有步骤。“我们过去平台已经开放了三四九霄搖了搖頭年了,现在得到了飞速的发展,去年增长速度远远大于整个集团的平均增长速度,今年我们整个来说,平台的增速依然维持了很高的一个增长,这个其实就是说不管自营还ζ 是平台,我们长期更希望用市场的方式去解决,我们内部并不强制性规定这个平台只能做自心中暗暗計算了起來营,那个平台必须做平台开放,而是跟平台电商运营的技能属性相关的。”

                  这种技能属性的划分以商品是否标准化为衡量标准,京东自营的产品都是标准身上血紅色光芒閃爍而起产品,而服装鞋帽等则交给第三方厂商。

                  而在自营与平台的『销售方面,京东并没有刻意去平衡两者比例,“这个竞争其实没关系的,因为不管我们是自营卖出去,还是平台卖◇出去,对于來歷京东我们获取的利润几乎是一样的。”刘强东阐释了京东为消费者提供的产品甄选方式,“我们更多的是這些東西在他們眼里雖然都不算什么把所有的参数,真实的数据呈现给消费者,包括你的价格,你的发货速度,你过去用户的各种评价,让消费者自己决定。”

                  二、一个财︽务指标

                  京东的毛利率很低,有一段时间低到令人颇不好意思。2012年,处在风口浪尖的京东被指部分商品毛利率對話低至4%,很多人看热闹地将此形容为“刘强东自打耳光”。彼时,刘强东梗着脖子回应一句话:“京东这种模式做黑色刀芒閃過的是平台零售商,所有的平台式电子商务TT快3必须追求毛利「率越来越低,一定要低到你还能赚钱、还能存活、还能发展,你才能带来价值。”

                  后来,不少业内人士深谙行业规律,甚至将“低毛利率”概念延※伸为京东的“护城河”。“京东正是以主营品类6%的毛利率迅速做大,前几年京东年亏近20亿的至于我找时候就是京东的成长代价。那时候的京东最脆弱,但是刘强东坚持下来了。随着其他品类以及第三方做起来,京东的综合毛利率已经做到10%了。”

                  根据京东财报数据,事实也正是如此▅,自2012年开始,京东毛利率持续改善,一方面是由于京东规模持续扩大带来的规模效应,另一方面也是由于这两年其實每個人渡劫持续发力开放平台,第三方企业贡甚至我所育空献了不少收入。

                  刘强东自营模式带来的低成本优势也成为了这道“护城河”的不跑難道找死嗎主要基石。“现在大家看中的是毛利率很低,其实是建立在我们成本╲很低的基础之上,很多人看到我们毛利率比同行业低很多,但是不要忘了我们成本也比我们同行低了50%以上,这个低成本给我们造成了巨大的竞争的优势,因为我们成本比别人低,所以同拍賣了样的价格①①,甚至同样的进货价格,我们可以卖的价格比别人便宜,而我们获取的利润一論資歷点都不低。”

                  三、一场战争

                  在维护京东TT快3这样的核心阵地时,与很多白手起家的创始人一样,刘强东亦不乏狠辣一面。

                  2012年8月14日,京东创始人刘强东把微博变为自家发布会现场,高调宣布:京东大TT快3三年→内零毛利。从14日起,京东所有大TT快3保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。伴随着国美苏宁的应战,电商价格在這東嵐星一片星域之中战战火熊熊燃烧。

                  刘强东这样解释他掀起价格战的原因:“造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东東嵐外域和東嵐星各派五千合作没怒;但是动用』个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

                  有媒体形容:“这场大战似乎是刘强东心血来潮的产物,甚至让京东的员工也措手不及。”

                  而刘强东对于此次价※格战的总结则来源于京东的“底气”:“如果你做的是很愚蠢的生意,一百块钱的东西进过来,卖了90块钱,这种商业點了點頭模式是不可持续的。而京东的低价我们更多是站在良性基础上,我们首先优化我们的成本,通过降低了我们成本,所以呢我们才有资格和我们竞争对手相比。”

                  四、对手

                  当《总裁在线》抛出一个问题“电商︾这个领域里,你会把谁当做你的对手?马云?李国庆?”

                  刘强东给出了一个略为官方的答案:“任何时候我觉得一家TT快3真正他現在就是巫師一族的,我们强调真正的竞争对手,真正的敌人,永远是来自于自己,自己的懒惰,或者战這邱天略者的失误,都可能会把自己的获得的竞争∏优势丧失掉。”

                  不过京东正在干的事情却给出了不同的答案。

                  “我们也没有说把自己定位纯粹电商的TT快3,我们一直是围绕着老百姓的衣食住行服务的,我们长期的愿景是希望让人们的生活变得更加简单快¤乐,所以我们所有产品都为了这一条,当然电商是我们TT快3的第一个最重要的业务,也是我们所有业务的一个基石。”京东正在围绕金融紅色線球之上紅色線球之上、智能硬件、020等业务打造自己我先修煉一下的生态链。很多业务都与另外一家以电商为主营业务的巨无霸TT快3——阿里巴巴有交叉重叠。

                  未来,双方在金融与农村电商领域领域的争夺尤为激◤烈。

                  三四线城市,淘宝知名度远高于京东,网购基本上等同于淘宝。刘强东看著表示,农村业务的重要至少表现在三个方面;首先就是农资,还有商品进入到农村去,满足农村逐步提高的在這時候消费需求;第二农村更需要金融的服务,农民每次播↓种的时候,种子化肥农药,很多都是借贷的方式;第三条就是把农村高附加值农产品,把它放到网上ω进行销售,销售给城里人。

                  京东的金融布局也在全面展开,多点开花。消费金融、供应链金融、众筹产品以及证券保你如今都已經把它們融合了起來险产品成为京东金融产品的几种主要类型。未来必将与涵盖业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行(筹)等多种类型金融业务的蚂蚁金融集团产生№冲突。

                  长远来看,阿里、京东的正面交锋将必不可少。

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