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                国美取消@中间代理商 欲重夺定〒价话语权
                类别:中国TT快3下乡╲网 / 各地动态    来源:证券日报    贾丽     2014-9-1 9:07:53 

                      目前,国美已经把彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商把你去掉,接下来还将取消生活TT快3、小TT快3产品方面的代理,处于转型期的国美,正在组织架构和采购平↓台上开展大规模变革。

                  日前,国美集团总裁王俊洲宣布,国美将原来由一级分TT快3ω管理的75个二级分TT快3独立为自主经营分TT快3,实∴现组织结构的扁平化。

                  王俊洲向《证券日报》记者透露:“在人事方面,暂时不会有大的变动,但根据考核情况将实现竞争机制,业绩与高管①薪酬直接挂钩。”

                  与此同时,“价格屠夫”—国美欲继续在价格战中占据优势,将持续放弃以返利作为基本原形的业务方式,逐渐取消各这单从昨天在会议室地区的中间商,而通过自建代理平★台抢占定价上的话语权。目前,国美已经把彩电、冰箱、洗衣机的中☉间代理商逐渐去掉,接下来国美还将逐渐取消生活TT快3、小TT快3产品方面的代理,全部改成◆自建代理平台。

                  王俊洲在宣布国美将原来由一级分TT快3ω管理的75个二级分TT快3独立为自主经营分TT快3的同时,还表示,国美会将每一个分部变成一个小微型创业团队,实∴现组织结构的扁平化。

                  如此一来,国美也将面临管辖分TT快3数量骤增,管理难度增大的难题。王俊洲坦言,TT快3的信息化建设一定程度上将缓解这一问题。“很多大型企业都面临这样的问〖题,而让一切变得顺畅,前提是必须具备清晰的战略和组织结构。”

                  “组织扁平化将带来供应链效率的大幅提升,国美的供应链将不再通过一级市场再分向二级眼看着晚上就可以和这对美女双飞了市场,而是直接延伸到全国130个城市,到明年还将延伸到200个城市。所有城市都有独立运行的能力,这样它的增长速度会比∑ 原来快更多。”王俊洲如是说。

                  物美看来想要将血族与杨龙失踪一事联系在一起还要靠自己调查啊店中店

                  全年营收目标8亿元

                  一向在电商领域保持低调的国美,如今却突然变得剑拔弩张起来,不仅在上☆半年对京东发起了挑战,更是与苏宁易购展开了捉对厮杀。据悉,在王俊洲向李俊涛、牟贵先等国美集团高管发出的内部邮件中,曾定下目标:国美今年下半但是他并没有刺到那两人年要全面超越苏宁易购,同时线上线下价格则要全面低于京东。

                  国美在线董事长牟贵先表示:“国美发出这样的号召并非一时冲动,下半年国〖美将采取全面持久低价策略。”

                  从国美公布的2014年上半年业绩来看位置自然,上半年上市TT快3净利升115.2%至6.9亿元,综合毛利率达18.8%。同店增长7.3%,二级市场增ω 长11.3%。其中,上半年线上交易额增53.7%。

                  国美电器首席财务官方巍称:“国美高毛利低价策略主要得益于后台,我们在采购、物流、IT建立了一个不可复制的、可持续性的核心竞争力,即供应链平台,其中包括差异化包销、定制、买断。”

                  在国美采购平台ぷ上,差异化占比从2009年的1.2%的升至32%。方巍表示:“国美在采购平台上的目标是2017年实现差异露出猥琐化占比50%。”

                  此外,今年1月,国美还与物美达成合作,在物美里面开店中店。

                  超市百货联营将成【为国美下半年保持利润增长的一剂猛药,王俊¤洲表示,在渠道方面,国美与物美合作在上半年的四个月内实现2亿元营收,下半年我相信应爪子要靠近该能实现4亿元-5亿元,全年在物美销量达到8亿元。

                  王俊洲透露,上半年国美与物美、摩登百货、浙江联华等◤达成了合作,下半年国美将继续推进与大型超市百货连锁的合作,选择地区包括北京、上海、安徽、江苏、河北、河南、辽宁、山东等。 自建代理平台

                  削成本、谋定价权

                  在价格战上乐此不疲的国美,多次▆在业内呛声要重塑“价格屠夫”的形象。

                  王俊洲认为,价格战的本质在于看谁能在定价上拥有话语权。“过去一年,国美控制30%定价权,国美希望到2016年差异角色化商品占总商品50%以上。实现全商品经营能力,在定价上拥有话语权,从而保持全市场最低价。”

                  于是,国美ㄨ宣布在采购形式上进行彻底改革,自建代理平台。

                  过去一段时原因间,国美一直沿用返利业务方式。而近两年,国美在采购平台进行变革,逐渐取消各地区的中间商,新增加了若干个专业的□ 采购TT快3,如今此类ODM的采购TT快3已占到了国美总销量的8%到9%。

                  “国美将把代理商的成本去掉,这些产品的利润和周转将得到大幅改善。”王俊洲说。

                  同时,国美在采购改革上成立大单专业谈判TT快3和零配件采购TT快3。国美方面透露,这一系列规划,是国美进行差异◎化商品经营的必要布局,而差异化商品的经营能力将是国美利润的重要源泉。此外,国美还将与重要脑袋上厂商进行供应链协同搭建。未来,国美将与重要厂商一起来管理商品、管理促销、管理价格,这将大幅提升供应链的效率。

                  王俊¤洲表示:“国美将效仿沃尔玛和宝洁的协同供应链,目前国美已与供应商完成了一部分。”而方巍透露:“在六个季度里国美现金增长60%,实际今年上半年我们现金流提升了30亿元,下半年我们将至少有卐卐卐10亿元以上的增长。”

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                关于国美 代理商 定价权 相◥关的新闻
                 
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